製造業のWebマーケティング | 宮本 栄治

半導体レーザー関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 半導体レーザー 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月26日 キーワード「半導体レーザー」の上位掲載100位のうち、企業サイトは49社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 73.5％ 2位 Google AJAX Search API 6.1％ 2位 Omniture (Adobe Analytics) 6.1％ 4位 DoubleClick 4.1％ 4位 Nakanohito 4.1％ 4位 Facebook Connect 4.1％ 4位 Google AdWords Conversion 4.1％ 全体としては49社中41社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は83.7％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 生産財1704サイトをチェックしてわかったこと マーキング装置業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

制御盤関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 制御盤 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月26日 キーワード「制御盤」の上位掲載100位のうち、企業サイトは72社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 69.4％ 2位 Facebook Social Plugins 5.6％ 3位 Omniture (Adobe Analytics) 4.2％ 4位 DoubleClick 2.8％ 5位 Nakanohito 1.4％ 全体としては72社中52社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は72.2％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 生産財1704サイトをチェックしてわかったこと マーキング装置業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

買う気が明確なお客様を取り込むことは大切です。いわゆる顕在ニーズをもった顧客です。要求する仕様が決まったお客様だと仕事は効率的です。それがもっとも確率は高いのは当然です。 今すぐ客に集中するのが成長市場での定石 売り手市場、成長市場では次々と新しいお客が出てくるので、明確に欲しい物がはっきりしたお客様だけを相手にするのが定石です。いつ顧客になるかわからないリードを育てるような悠長な暇はないのです。今すぐ客をすぐに捕まえ伸びていく市場のシェアを奪うことが重要。手っ取り早くQCDをすり合わせ受注する。そして次の商談に移っていく。それが高度成長時代のスタイルでした。 成熟市場の定石はリード育成 しかし、市場が成熟・衰退したり、過当競争が繰り広げられると顕在ニーズを持ったお客だけを相手にしたのでは厳しくなります。スペックや仕様にまで落とし込まれてからでは遅いかもしれません。顕在ニーズを追いかけては価格競争に巻き込まれるばかりです。生産財の購入ではお客様は「目標」に向かってアンテナを張り巡らせます。課題を見つけ、課題解決方法を探ります。そして、様々な解決方法から適切なものに絞り込み、スペックなどQCDに落とし込み業者選定を行うのです。ここまでに長い時間を使い複数の人々が情報収集を行うのです。どのタイミングでアプローチすることが自社にとって有利であるか？競争が少なく、受注まで遠くない効率の良いタイミングを探すのです。 アプローチのタイミング 目標設定 課題設定 課題解決方法検討 スペック選定 相見積り これらのどこでアプローチするのが効率的か検討すべきです。早すぎては労力がかかり過ぎ費用対効果が合いません。しかし、スペックが決まってからでは厳しい競争にさらされます。私は営業時代でスペック情報を聞き出すことはほとんどしませんでした。課題設定や課題解決方法を考えることから始めることが多く、スペックを固めるのはお客様と一緒に行ったのです。競争が少なくなる分、契約までにかかる時間は長くなります。そのタイムラグを計算に入れて種まきを行っていたのです。営業品目や方針、競合会社との兼ね合いでアプローチすべきベストのタイミングは変わります。そういった視点で営業アプローチを見つめ直してはいかがでしょうか。 この記事もおすすめ 費用対効果の悪い新規...

粉粒体関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 粉粒体 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月22日 キーワード「粉粒体」の上位掲載100位のうち、企業サイトは64社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 68.8％ 2位 AddThis 1.5％ 2位 Facebook Connect 1.5％ 2位 Facebook Social Graph 1.5％ 2位 Facebook Social Plugins 1.5％ 2位 Quantcast 1.5％ 全体としては64社中45社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は70.3％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

表面処理関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 表面処理 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月22日 キーワード「表面処理」の上位掲載100位のうち、企業サイトは86社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 58.1％ 2位 Omniture (Adobe Analytics) 5.8％ 3位 Facebook Social Plugins 4.7％ 4位 AddThis 2.3％ 4位 etracker 2.3％ 全体としては86社中56社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は65.1％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

ベアリング関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード ベアリング 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月16日 キーワード「ベアリング」の上位掲載100位のうち、企業サイトは65社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 49.2％ 2位 Google AJAX Search API 4.6％ 3位 Google Custom Search Engine 3.1％ 3位 DoubleClick 3.1％ 3位 WebTrends 3.1％ 全体としては65社中37社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は56.9％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

遠隔監視関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 遠隔監視 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月16日 キーワード「遠隔監視」の上位掲載100位のうち、企業サイトは82社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 64.6％ 2位 Digital Forest 4.9％ 2位 Facebook Connect 4.9％ 2位 DoubleClick 4.9％ 2位 Facebook Social Plugins 4.9％ 2位 Google AdWords ConversionI 4.9％ 2位 Omniture (Adobe Analytics) 4.9％ 2位 Google AJAX Search API 4.9％ 全体としては82社中67社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は81.7％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

流体制御関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 流体制御 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月22日 キーワード「流体制御」の上位掲載100位のうち、企業サイトは50社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 70.0％ 2位 Facebook Social Plugins 8.0％ 3位 Coremetrics 6.0％ 3位 DoubleClick 6.0％ 3位 Google AdWords Conversion 6.0％ 3位 Google AJAX Search API 6.0％ 全体としては50社中37社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は64.0％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

分析機器関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 分析機器 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月22日 キーワード「分析機器」の上位掲載100位のうち、企業サイトは37社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 62.1％ 2位 AddThis 5.4％ 2位 Omniture (Adobe Analytics) 5.4％ 4位 Atlas 2.7％ 4位 Eloqua 2.7％ 全体としては37社中26社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は70.3％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率 精密光学機器業界のアクセス解析導入率

専門性の高い生産財メーカーはWebサイトに専門的なコンテンツを掲載することで質の高いアクセスを集めることが理想です。技術論文や製品紹介、スペック比較、試験データなどを公開し続けることで顧客や見込客にWebサイトを見てもらう機会を増やすのです。専門的なコンテンツはマネすることがとても難しく、競争相手も少ないため手はかかりますが着実に成果に結びつきます。 実際に特殊な測定器を販売する会社ではエンジニアの役に立つ専門的な情報をコツコツと公開し続けて600ページ近くの情報をWebサイトに公開してます。製品紹介も当然ありますが、半数以上は直接セールスにつながらない技術論文や試験データの公開、技術者にとって役立つお役立ち情報なのです。特に人気があるのが自社の測定ノウハウをまとめたテクニカルレポートです。公開を始めて10年以上自社の専門領域のノウハウを公開し続けるのです。この記事を読んでもらってもすぐに製品購入になることはありません。しかし、潜在ユーザーにWebサイトを見てもらう大きなきっかけとなるのです。書き溜めた記事は大きな財産です。専門性の高い生産財メーカーが専門的なコンテンツを書き続けることは継続すれば他社が真似ることのできない大きな武器になります。このことは多くの人がすでに知ってることです。しかし、知ってることと行動することは全くの別物です。だからこそ行動し続ければ真似されない差別化につながります。 この記事もおすすめ 生産財メーカー究極のSEO 良質な記事は資産 ページ数の多いWebサイトはSEOにも強い 生産財とは

精密光学機器関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 精密光学機器 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月16日 キーワード「精密光学機器」の上位掲載100位のうち、企業サイトは44社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 56.8％ 2位 Google AJAX Search API 6.8％ 3位 LineZing 4.5％ 3位 DoubleClick 4.5％ 3位 Google AdWords Conversion 4.5％ 全体としては44社中30社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は68.2％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率

省力化機械関連企業でアクセス解析の導入率を調べました。 調査方法 対象サイト 検索上位トップ100位（検索エンジン：Yahoo） 対象キーワード 省力化機械 調査方法 解析サービス調査ツール「Ghostery」を使用 調査日 2013年9月16日 キーワード「省力化機械」の上位掲載100位のうち、企業サイトは88社ありました。（同じ企業が複数ランクインした場合はダブリはカウントしません。） 導入ツール上位5位 順位 ツール名 導入率 1位 Googleアナリティクス 35.2％ 2位 Facebook Connect 4.5％ 3位 Facebook Social Plugins 2.3％ 3位 Twitter Button 2.3％ 5位 Piwik Analytics 1.1％ 全体としては88社中34社がアクセス解析を導入しており、主要企業のアクセス解析導入率は38.6％でした。 この記事もおすすめ 生産財1,704サイトのアクセス解析導入率調査 マーキング装置業界のアクセス解析導入率 高周波部品業界のアクセス解析導入率