製造業のWebマーケティング | 宮本 栄治
製造業、そのなかでも生産財のWebマーケティング情報を発信するブログです。
2024年3月14日木曜日
2024年3月12日火曜日
会うことにこだわりたい
おはようございます。
今日から3日連続で新規訪問です。面識がないにもかかわらず商談依頼を受けていただいたことに感謝したいと思います。
準備の時間が足りず苦労しました。最後は帳尻を合わすことができましたが、欲張りすぎたかもしれません。もう一度準備の段取りを見直して、このペースでの新規面談を常態化したいです。新規企業との商談を重ねるにつれてアイデアが浮かび仕事の進め方を少しづつ変えています。トライアンドエラーを繰り返し精度を高めていきたいと思います。ユーザーの抱える課題、ニーズ、目標を理解し、ユーザーに寄り添ったサービスを提供する。そのためにはユーザーとのコミュニケーションが欠かせません。直接会うことが最も濃密なコミュニケーション。だから今以上に直接会うことにこだわりたいと思います。
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雑感
2024年3月7日木曜日
「どうせ冷やかし」「可能性があるはず」解釈は人それぞれ
おはようございます。
昔の資料請求者に対し再度営業を始めました。試験的な意味合いでしばらく実施します。どのような再アプローチがもっとも見込み客の皆さんに受け入れられるのか?楽しみながら確かめようと思います。
資料請求を冷やかしと解釈するのも、可能性があるはずと解釈するのも、人それぞれです。どちらが正しいという話ではなく、どう解釈しどのように行動するかという話。私はどちらでもなくわからないのだから直接会って確かめようと思っています。昨日も2018年に資料請求いただいた方へのメールが戻ってきたので電話をしたところ、新しいメールアドレスを教えていただけました。「行動する前にダメだと結論を出しても、失敗しないだけ」ということなのでしょう。致命傷にならない程度の失敗はどんどんしたほうが良い。その中から学べばいいのだと思います。営業を避ける会社が多い製造業ですが、失敗を恐れず取引のない会社に営業して欲しいと思います。
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