BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ

 土曜日から、「BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ」：余田拓郎著を読み始めました。

タイトル：BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ
著者：余田拓郎
発売日：2011/7/15
ジャンル：マーケティング・セールス
ISBN-10：4492556931
ISBN-13：978-4492556931

著者は序章で、日本製造業は優れた技術力を持ちながら、この50年間で売上高利益率を8%から2～3％まで低下したと主張。自分が感じる問題点もまさに同じで、主催する「製造業のためのWebサイト活用セミナー」のサブタイトルも【改善の余地が大きい製造業の営業・マーケティング】です。日本の製造業は過度の技術信仰と営業・マーケティング軽視に陥ってないか？過去の成功体験に縛られてないか？「いい物を作れば売れる」という考えに捉われてないか？そのことがすばらしい技術を広める妨げになってないか？これからも問題提起をして行きます。

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