生産財の通販サイトの成功例はごくわずか①

ネット通販の市場は順調に成長を続けており、中小の製造業でもネット通販に参入する企業が増えました。しかし、製造業の通販サイトは成功例がごくわずかなのが実情です。特に生産財はユーザー仕様のカスタム品が多くネットで売るのが難しい。さらに特殊な商習慣、複雑な取引形態がネックとなり、インターネット上で注文できるしくみが一部の製品にしかありません。

成功する通販サイトの共通点

それでは、生産財で成功する通販サイトの共通点はなんでしょうか？それは、標準品を数多くの揃える商社だということです。

通販サイト成功のポイント

• 豊富な品揃え
• 低い欠品率
• 素早い納期対応

直販を前提とした専業メーカーの通販サイトは不利な点が多いのです。ネット通販にはAmazonや楽天のような「総合通販」とやずやのような「単品通販」に大別されます。製造業で成功する通販サイトはほとんど総合通販のタイプであり、品揃えと集客力で他を圧倒します。ミスミ、デジキー、モノタロウなどが典型的な例です。

この記事もおすすめ
生産財の通販サイトの成功例はごくわずか②
生産財とは