必ず売れる!生産財営業の法則100

生産財営業の基本的な考えから実戦で使えるテクニックまで幅広い内容を分かり易く100の法則にまとめた本を紹介します。それは「必ず売れる生産財営業の法則100：片山和也著」です。

タイトル：必ず売れる!生産財営業の法則100
著者：片山和也
発売日：2007/07
ジャンル：セールス・営業
ISBN-10：4495576518
ISBN-13：978-4495576516

生産財営業にお勧めの本

生産財営業の法則を100にまとめて便利です。1つの法則を2ページで紹介しており全部読まなくても、さっと目次を見て必要なところだけ読むこともできます。

100の法則の一部のタイトルを紹介します。

価格競争を回避する営業マンに必要なスキル
顧客購買力を判断する方法
新規開拓先のリストアップの方法
なぜ、成熟期にはプル型営業なのか
高額商品を売り切るポイントは何か？
見積書提出にもテクニックがある
営業マンができる「納期遅れ」を防ぐポイントは

2007年に出版された本なので、6章の新規開拓の手法がWeb関連が少なく物足りないですが、そのほかの部分は今でも通用します。

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欠点をあげつらうことなく、臭いものに蓋することなく

おはようございます。自社サイトって意外と見ていない人が多いもの。日ごろ仕事をしていて感じることです。だから、不具合や古い情報を垂れ流しのままにしているサイトがなくならないのかもしれません。ユーザー目線は難しいだから、自社サイトをじっくり見れば問題に気がつき成果が上がる・・・そんなこともありません。どうしても主観的なチェックになりがちで問題を見逃すことがでてくるもの。そして問題をみつけても改善方法がわからない・・・。問題が多すぎてどこから手を付けるべきかわからない・・・。そういう時に声がかかることが多いように思います。よく”ユーザー目線で見ることが大切”といわれていますが、これがなかなか難しい。だから、お声がかかったときはクライアントの代わりにチェックするのが自分の役割だと思っています。ユーザーになりきるなんてできないのです。思い入れのある製品・技術、そして改善活動の積み重ね・・・多くの経験と苦労が客観視することを邪魔します。それができるならWebサイトでも成果は出せるはず。というよりもユーザー目線になれるなら製品開発も営業も大抵うまくいく。分かっているけどできないことの典型なのです。だからクライアントに「ユーザー目線で自社サイトを見なきゃダメ。」とは言いません。私にできることはユーザー目線は難しいけど、事情を知らない第三者として素直にサイトを見ることです。感じたことをそのままお伝えしない自社サイトをユーザー目線で客観的に見ることが難しいから第三者の意見が求められるのです。大人の事情を知らない・気にしない。それもユーザー目線に近づくための必要条件のひとつ。製品に対する思い入れや愛情もユーザー目線には不要です。固定観念や思い入れは邪魔になるだけ。見たまま、感じたまま、そして、アクセスデータから客観的な事実を抽出する。でも、感じたことをそのままお伝えすることはしないんです。感じたこと・気がついたことを忘れないように整理しながらどう伝えたら改善行動につながりやすいのか？また、悪い指摘ばかりして、感情的な拒絶をされ建設的な話ができなくならないように細心の注意をしています。長所を見つけ伸ばしていく基本的には悪い指摘だけで終わらせない。クライアントの良さが伝わる具体的な改善案を合わせてお伝えする。そして、悪い面だけなくクライアントが気...

必要な人に必要な情報を必要なタイミングで届ける

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