おはようございます。
今日も楽しみな商談があります。何度も何度も連絡し、ようやくアポイントをいただきました。多忙なキーマンに電話をつないでいただくには本当に根気が必要。だからこそ初回訪問は気合が入ります。
根気強く何度もアプローチしようやくアポイントが取れても上手くいかないこともあります。それが続くと少ししんどい。それでも継続して新規開拓をすることが大事。いったん足が止まると再開には、大きなストレスがかかります。それに比べると長い付き合いのお客様との商談は心地よくリスクもほとんどありません。手堅い成果も約束されていることがほとんど。この大きなギャップが新規開拓の障壁になります。ベテランになればなるほど、信頼関係のあるお客様に恵まれるから新規開拓の足が止まりがち。それは製造業でも同じです。だからこそ、こうした問題を少しでも解消するためにWebサイトからの有意義な引き合い獲得にこだわっています。そして、自分自身が新規開拓を続け、営業の大変さとやりがいを実感し、製造業の営業の方々へのリスペクトを忘れないようにしたいと思っています。