おはようございます。
今日は初めての会社に伺います。初回訪問はどんな出会いになるのか？いつも楽しみ。貴重な時間を有意義なものにしたいと思います。
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| 天然ヒブナ＿一年くらいの時間をかけて色が変わります。 |
9月は初回訪問が少なくなりそうですが、焦って無理をせず、次の準備に専念します。10月の動きで年内の新規取引を少しでも上乗せしたいと思います。幸運にも恵まれ目標の取引社数は達成できそうです。しかし、来年を見据え今年の活動を振り返り、次に活かしたいと思います。景気の良いときは既存顧客で売り上げが伸び、景気の悪いときは新規開拓を進め取引社数を増やす。長年の営業経験で身に着けた知恵です。景気の良いときはこれまでの延長線上で物事を進めがち。今の取引先を無理して代えるのはリスクと感じる組織が多くなります。景気の良いときの新規開拓はチャンスで変化する会社がターゲット。業績の良いうちに次の手を打ちたい会社や高い目標を達成するためにチャレンジしている会社がねらい目ですが、意外と少ないと感じています。景気の悪い時は危機で変化する会社がターゲット。これまでのやり方を見直す企業が増えるので、新規開拓の絶好のチャンス。このタイミングで種をまき、景気が回復した時に大きく育つ。このサイクルが理想です。