製造業のWebマーケティング | 宮本 栄治

 おはようございます。 昨日3サイトWeb診断を行い、これまでに402サイト診断を行いました。 生産財・建材関連サイトのWeb診断をはじめ3年。ようやく400サイト達成しました。目標は1,000サイト診断。まだまだ道のりは遠そうです。実際には、同業他社のサイトを比較しながら診断するので実際にはもっと多くのサイトを見ていることになります。こうした地道な訓練がクライアントへの提案のベースになっています。量をこなすことで質もスピードも上がる。こうしたことを実感しています。ユーザーは一瞬でそのサイトを評価する。非常に厳しい現実を理解してWebサイトを構築する必要があります。多くのサイトは「あれもいいたい」「これもいいたい」欲張りすぎて伝わらなかったり、競合サイトにも書いているようなありきたりな説明にとどまっています。それでは選びたくても選べない。だから、しかたなく有名な会社、聞いたことのある会社に問い合わせをすることになるのです。生産財・建材関連サイトにはまだまだ伸び代があります。自分たちの良さが滲み出るサイトをぜひ作って欲しいと思っています。 この記事もおすすめ 目指すは1,000サイト診断 経営者は自社サイトをしっかり見て欲しい

 おはようございます。 手掛けてなかったジャンルの仕事に挑戦します。今回のプロジェクトをきっかけに少しだけ対応できる範囲が広がりそうです。 まだ粗削りなのでこれから仕上げに取り掛かります。そして、クライアントに実践してもらい結果を見ながら微調整をしていくことになるでしょう。そして、実践を繰り返しノウハウを溜めていく。なるべく短期間に行いたいと思います。クライアントの戦略にかかわることなので具体的には書かないけど、ブログを読み返したときにその時の自分の気持ちを思い出せるように書いています。少しづつ成長してきたクライアントのWebサイト。これから2年間で一気に成長を加速させたい。そして、クライアントの経営目標に貢献したいと考えています。 この記事もおすすめ オンライン営業を支援します これからの営業に必須なのはMC力 Webマーケティングは小さな歯車

 おはようございます。 一つの大きな区切りが過ぎました。これから詳細を分析し次への課題を共有し、1年後を目指します。 失敗もたくさんしましたが、次につながる大きな経験となりました。たくさんの気づきを新しい仕事に生かしていきます。オンラインの持ち味である、時間や場所の制約がないメリットが生かされました。全国から多くの人が都合の良いタイミングに参加していただき予想以上の結果につながりました。次の課題も明確です。オンラインもオフラインもどちらでも意識することなく参加することができるストレスフリーな環境を作ること。ユーザーはオフラインか？オンラインか？という意識はなく、便利な方法を無意識のうちに使い分けているだけです。だから営業・マーケティングもオンライン or オフラインの二者択一ではなくその時々で両方をうまく使い分ける。そうした意識に変えていく必要があります。デバイスの選択も同じです。「ビジネスユーザーはPCでしょ。」と決めつけない。ユーザーはその時々でPC、タブレット、モバイルを自由に使い分けます。私自身もテレワーク後はリビングのTVで仕事がらみのWebサイトやYoutubeを見ながらPCでデスクワークをすることがあります。ユーザーは変わり続けているということを忘れないようにしたいと思います。 この記事もおすすめ 決めつけを減らす 元の営業活動には戻れない 変化する機会が与えられている

 おはようございます。 クライアントのオンラインイベントも残り3日。どうしても目標達成して欲しい。 とはいえ、手伝えることはもうなく、応援くらいしかできない。予想外のトラブルと予想以上の反響で戸惑っています。この年でこういう経験ができることに感謝しています。次につながるヒントは見つかったので、ひとつづつ取り組んで自分のものにしていきます。空間に制限がないメリットを最大限に生かしリアルのイベント以上の効果を出すことだってできるかもしれないと感じています。リアルの活動とオンラインの活動を分けて考えること自体ナンセンスなんだと思います。ユーザーは無意識のうちにリアルもネットを使い分けている。同じ人間が自由に行き来していることを前提にして営業を考えたほうが良いのではないでしょうか。固定概念を疑うところからはじめようと思います。 この記事もおすすめ オンラインでの活動を「従」から「主」に変えていく オンライン営業を支援します トラブルの連続で得たもの

 おはようございます。 少し体を動かすと頭も回るようになる。テレワークの大敵は運動不足だと思います。意識的に運動しないと生産性が落ちますね。 しばらくサボっていたウォーキングを再開しました。梅雨時期に歩けないことが多く自然消滅し、秋口から再開するパターンが定着しています。簡単なストレッチも始めました。3日坊主にならないよう頑張ります。いろんなことを欲張りすぎて、つい運動がおろそかになるのです。反省しています。仕事のほうでは最小限のうち手で成果を上げることにこだわっているのに、私生活では欲張りすぎて続かないって駄目ですね。仕事で最小限のうち手にこだわる理由はマンパワー不足。クライアントの多くは中小企業で担当者は他の業務の合間にWebサイトを見ています。だから、なるべく無駄をなくしクライアントの負担を最小限にしなければ続かないのです。サイト運営は地味で労力がかかります。Web集客やCVアップの施策にはスキルとノウハウが必要です。本気でWebマーケティングに取り組めば時間がいくらあっても足りないのです。兼務でそれをこなすには最小限の取り組みでなければパンクします（もしくは何もしなくなる・・・）。「根性や気合で乗り切ろう。」という発想も好きではありません。根性や気合は強制するものじゃないし、長続きしません。だから、最小限のうち手で成果を上げることにこだわっています。 この記事もおすすめ 必要最小限を見切れているか 身の丈に合ったサイトでなければ破綻する マンパワーに配慮した施策の提案

 おはようございます。 一つの仕事にめどがついたので、新しい仕事に取り組みます。クライアントからの依頼の合間に自社の仕事を突っ込みます。 「重要だけど緊急性のない仕事」に取り掛かる。後回しにしている現場が多いように思います。自分自身もクライアントからの依頼に対応することに満足し、忙しさにかまけてしまうことがあります。毎日を淡々と同じことの繰り返しで過ごし、お客様から注文が途絶えなければそれでもいいのですが、そんなことをしていたら飽きられてしまいます。変わりたくなくても市場は変わる。だから、商売をするには自分も変わっていく必要がある。大きな環境変化が起こると影響は広範囲に広がります。変化に対応する。商品を変え、営業を変え、顧客を変える。そうした発想で新しいことに取り組むことでチャンスは生まれるのだと思います。 この記事もおすすめ 新しいターゲットに新しいシナリオ 慣れない仕事があるのは健全な状態 成果を上げ続けるWeb担当者のしてること

 おはようございます。 あっという間に朝の貴重な時間が過ぎていきます。ちょっとした通信トラブルは痛いですね。気分を変えてスピードアップします。 ウェビナーや動画を使ったオンライン営業の支援が加速しそうです。これまで通りの営業ができないで困っている多くの企業が新しい手法として模索中。そういった相談に対応しています。昨日もオンラインイベントの特設サイトを公開したばかり。どのくらい集客できるのか？問い合わせや売り上げはどの程度伸びるのか？未知数の部分もありますが期待しています。時間のない中で進めたプロジェクトなのでトラブルは起こるかもしれません。しかし、この経験はクライアントの大きな財産になる。そして、経験を積み重ねることで成果も積みあがるのだと思います。 この記事もおすすめ トラブルの連続で得たもの オンラインでの活動を「従」から「主」に変えていく 早く身につけた者にチャンスは訪れる

 おはようございます。 今日は久しぶりに外出します。クライアントと会えることは楽しみの一つです。 現場をよく知ることがデータ分析に役立ちます。仮説なき分析は徒労に終わることや的外れな議論に陥りがちで役に立ちません。現場で得た気づきが分析の土台になることが多いのです。マーケティングには現場情報が欠かせません。自社、顧客、競合、それらを取り巻く周辺環境を観察することで仮説を元に施策を検討する。ネットの情報収集だけだと弱いのです。情報発信者の意図がノイズとなるので、できるだけ現場の情報も合わせ判断することが重要です。現場を見ずに行う分析は時として、驚くほど的外れになることがあります。貴重なクライアントの予算を有効に使うためできる限り現場を見ることがマーケティングの基本だと思います。 この記事もおすすめ ベテランのほうが学びなおす必要がある 意識を変え、行動を変えていただくために 面談の価値はかつてないほど上がる

 おはようございます。 10月中旬になりました。狙い通りの結果を出すためにはまだまだクリアしなければならない問題が残っています。糸口を見つけ出し、対策を打つために時間を作らなくてはなりません。 オンライン営業を推し進める第一歩をクライアントに踏み出してもらう。その前提には問い合わせリストが不可欠。問い合わせリストが足りなければそもそも営業できません。良質な営業リストを供給できているクライアントが次に進むのです。ひとつづつステップを進んでいく。営業プロセスのどこにボトルネックがあるのか？確認しながら手当てしなければ思うような成果は上がりません。そして、ボトルネックは解消したら移動します。マーケティングから営業へ、そして、製造へ。部分最適ではなく全体最適になるよう注意しながら進めていく。そうした活動の中のWebマーケティングの部分を受け持っていることを忘れずに貢献したいと思います。 この記事もおすすめ Web担当者に求められる3つのスキル 課題解決のための情報収集は止まらない テレワークの浸透で電話営業は壊滅する

 おはようございます。 今年もCVアップできそうです。2014年から7年連続。しかし、目標の対前年比20％増は厳しい状況です。 目標は毎年高くなるもの。横ばいは停滞。7年前に比べると全クライアントのCV合計は約70％増えそうです。本来ならば2.98倍にしなければならなかったので、不本意な結果です。しかし、やるべきことを実行できているクライアントは確実にCVを増やし続けています。7年前から契約が続いているクライアントはすべてCVを増やしています。というよりもCVの伸びが期待より小さければ契約は解消されるもの。期待以上の結果を出さなければ予算維持すら怪しいのです。だから、宣伝だけでなく、最も影響の大きなサイト運営に厳しい注文を出します。宣伝だけに頼るサイトはいずれ行き詰まるから、そうなる前にサイト改善に着手してもらうのが必須。そして、増えたCVに対し営業フォローを徹底していただく。そして、リードを契約につなげていただく。ここまでしないと意味がありません。CVが増えても収益に貢献しなければ、契約は打ち切られるからです。そうした強い危機感をクライアントと共有する。そこからサイト改善は始まります。 この記事もおすすめ 反応は様々です 汗をかかない担当者とは距離を置く 信頼が深くなるに従い責任は重くなる

 おはようございます。 先週金曜日から私用で休んでいました。今日から復帰します。大切な節目を無事過ごすことができ感謝しています。 なるべく取引先やクライアントに迷惑のかからないよう、少しずつ仕事を前倒ししスケジュールを調整していました。それでも周りへの負担をゼロにすることはできません。周囲の理解と協力があってのこと。本当に感謝しかありません。だから、仕事でお返しをしようと思います。実践を積み重ね、溜めたノウハウで結果を出しに行く。できることをやり切ります。いまはクライアントのオンライン営業の後押しでメールマーケティングに注力しています。Webサイト運営にも密接にかかわる施策なので相乗効果も期待できます。基本から積み重ね、データを蓄積しノウハウにしていく。いつもと同じ流れを丁寧に進めていくつもりです。 この記事もおすすめ オンライン営業を支援します オンラインの活動を増やせばいいだけ 2020年の後半もサイト運営支援に取り組みます

 おはようございます。 私用があり少し休んでいます。少しレスポンスが遅くなりますが、順次対応いたしますのでしばしお待ちください。 休んでいますが、朝早く起きて仕事をかたずけています。声がかかることは本当にありがたいこと。結果を出すことで期待に応えようと思います。結局はそれが一番。いくら人間性が良くても、礼儀正しくても、仕事で結果が出せなくては不十分。ノウハウは結果を出すためにある。新しいツールや手法を身に着けるのも結果を出すためです。日々時間を作り自己投資するのも結果を出すためにやっていること。結果にコミットするプレッシャーとうまく付き合いながら日々研鑽していこうと思います。 この記事もおすすめ やりきる自信はあります 余裕のない人には相談できない 行動した企業にチャンスは巡る